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어떻게 비지니스가 사람들을 가난에서 벗어나게 할 수 있을까?
세계 최고 사회적 기업가들의 4가지 통찰

하루에 2달러 이하를 버는 사람들이 소비자라면 수익이 남는 사업을 할 수 있을까요?

아마도 세계에서 가장 어려운 비지니스가 될 것입니다. 그리고 가장 중요한 비지니스이기도 하죠. 왜냐하면 인류의 3분의 1이 하루에 2달러 이하를 벌고 있고, 20억명이 소위 ‘피라미드의 하층부’를 이루고 있기 때문입니다.

정말 힘든 도전이 될 것입니다. 피라미드의 하층부를 이루는 사람들은 전형적으로 도심지역과 먼 시골에 살고 있고, 비좁은 오두막에 깨끗한 물도 없고, 전기도 없고, 집 안에 화장실도 갖추어 있지 않습니다. 가족들은 대부분 글자를 읽지 못하고, 광고 홍보를 접할 기회가 없고, 저축도 없으며 신용을 얻을 방법도 없죠. 그리고 질병, 상해 그리고 자연 재앙에 위험할 정도로 취약한 상황에 있습니다.

그럼에도 불구하고, 이 문제를 다른 시각으로 바라보는 창업가들이 나타나고 있습니다. 그들은 비지니스가 가난과 싸우는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다.

샘 골드만(Sam Goldman)는 스탠포드 대학에 다닐 때 d.light design 회사를 창업했습니다. d.light는 저비용의 태양열 랜턴, 특별히 하루에 2달러의 최소비용으로 살아가는 사람들을 위한 랜턴을 만들었습니다. 이 전등은 현재 40개국 이상에서 3천만 명 이상이 사용하고 있습니다. http://www.dlightdesign.com/

이 사회적기업가들은 세계에서 가장 가난한 사람들인 고객을 세계에서 가장 크고, 주목받지 못한 마켓으로 보고 있습니다. 다 합치면 연간 구매력이 1조에 이릅니다. 이들에게 이 마켓을 위한 비지니스를 하는 것은 윤리적인 의무이기도 하고 사업적인 기회이기도 하죠.

이들의 비결은 무엇일까요? 이들은 미션을 가지고 있고, 세상을 바꾸고 싶어합니다. 누구나 알고 있는 비지니스 성공의 비결을 뛰어 넘는 그들만이 가진 통찰을 들어보죠!

1. 그 지역의 혁신가들을 채용하고 그들에게 권한을 주세요

창업가 정신을 가진 사람을 채용하고 세상에 변화를 가져올 수 있도록 자극하세요. 워싱턴 본사에서 먼 나라의 지역적인 문제를 해결할 수는 없습니다. 그 지역의 창업가들과 함께 하세요. 그들에게 권한을 주고 지역 시장의 미묘한 문제에 신속하게 대응하도록 해야 성공할 수 있습니다.

2. 시장 점유율보다 혁신을 만들어가세요

사회적 기업가들이 상품을 더 많이 팔기만 바라는 것은 아닙니다. 전체 시스템을 변화시키고 싶어합니다. 그들은 어떻게 자신들의 상품과 아이디어를 혁신 운동으로 만들어 갈 것인지 생각합니다. 이렇게 해서 사회적기업의 임팩트는 그 조직이 하고 있는 사업 그 이상이 되는 것입니다.

조단 카사로우는 이 점을 알고 있습니다. 그는 인도에서 손상된 시력으로 고통받고 있는 저소득층에게 구매 가능한 가격으로 안경을 판매했습니다. 백만개 이상의 안경을 판매했고 이 추세대로 하면 2년 안에 판매는 두 배가 될 것입니다.

작년에 조단은 저소득층에게 알맞은 가격으로 시력보호 제품을 공급하는 것에 대한 국제적인 노력을 기울이기 위해 VisionSpring의 CEO직을 ...

저자: 아쇼카 영국의 이사 겸 아쇼카 소셜 금융 수석 고문인 마크 쳉(Mark Cheng)

출처: How Business Can Lift People Out Of Poverty: 4 Insights From The World’s Best Social Entrepreneurs

링크: http://eroun.net/43244